FOLLOW US
LATEST NEWS
THE TOPICS MAY INTEREST YOU
PLEASE SUBMIT YOUR E-MAIL ADDRESS

Public Security

Cross-border Digital Free-trade

GLOBAL EDUCATION · CULTURE · TUORISM

Health and medical

Finance and Investment

Environmental Protection

亿万富翁谷底翻身 90天成功逆袭靠的是什么?

发布于 June 30, 2020 作者:中金鹰和平发展基金会


卷首语


“这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代”,狄更斯所说的这个时代,恰好是英国十八世纪农业社会转变为十九世纪工业社会的时期,处于时代的大变革之中,自然会生发出颇多的感慨与思考,从而在思考中获得力量找到方向。在变化是常量的当下,任何事物都远不止于“好”与“坏”两个维度,思考是接近事物本真的最佳途径,懵懂的小编们推出一个新的专栏《萌萌懂懂》,在“懵懂之间,微观天下”。


美国亿万富翁葛伦•史登斯接受纪录片《富豪谷底求翻身》的挑战,真实再现了如何从贫穷汉到价值百万公司的总裁。葛伦•史登斯是一位出生在社会底层并白手起家的亿万富翁,他在55岁的时候把自己创立的公司卖了200亿美元。


葛伦在纪录片中隐姓埋名,不动用他的资产和人脉,用仅有的100美元作为初始资金,挑战在90天内创立一家市值100万美元的公司。如果失败了,他要拿出100万美元投入到这个项目中。

随着纪录片的展开,我们看到了一种可能性,超越真人秀的记录方式与真实的创业版教科书,最吸引我的是葛伦•史登斯的思维模式,这是他成功最大的资本。也有人说这是标准的“降维打击”,已经毕业的大学生与小学生站在了一个起跑线上,也有人质疑这只是一场创业秀罢了,但无论怎么说,成功的案例不需模仿也无法复制,做事原则与思考方式却是可以借鉴的,接下来就帮大家梳理一下。

逃离生存模式

 

赚钱还车贷还房贷,支付生活费,每天忙于应付眼前的事情,周而复始,生活一成不变,有没有Get到你?

思维的惯性导致了生活的惯性,我们大多数人最终都会陷入一种既定的循环当中,而葛伦•史登斯来到伊利市创业的第一件事就是打破这种定式,他意识到“如果整天忙着生计,是不可能创业的”

他首先计算出伊利市的生活成本,一个月需要1100美元,然后设立了自己的第一个目标,一周内赚够三个月的生活费,只有逃离生存模式,才有创业的可能。之后要做的是认清自己的强项和弱项,葛伦当了一辈子推销员,所以脱离生存模式的方法是尽快找东西来卖。

以结果为导向

 

90天创立百万元企业对于葛伦来说,必须有一个绝佳的执行方案才行,因为没有时间可以浪费。所以以结果为导向的目标倒推是最能提高效率的。首先他明确了最终的结果,就是“小卒烧烤”要在肋排节之前开业,把酱汁和肋排行销到全国各地,同时也可以在网上销售。和当地啤酒厂接洽,在餐厅贩卖他们热卖的啤酒。依据这一结果,他分阶段设立了短期目标。

来看几个重要的时间节点:

  1. 通过打零工、圣派翠丝节卖饰品、倒卖轮胎,解决了基本的生存问题;

  2. 通过倒卖两台二手车,获得一万美金作为买房首付;

  3. 利用银行杠杆获得贷款,支付房屋翻修费用;

  4. 通过出售房产,获得参加肋排节、购买食材、以及店铺租金的费用;

  5. 用肋排节销售烤肉赚到的21600美元投入到店铺的装修中;

  6. 用肋排节收获的奖项为店铺造势,开业当天便迎来客流高峰,以此获得75万美元的估值。

以结果为导向的思维正是很多人所不具备的,大家习惯被安排,而不是主动的去做安排,陷入固定的循环后就像温水里的青蛙,很多人输在了“安逸”上,当然也可以视为一种人生哲学,每一种选择都该被尊重,只看那个结果是不是你想要的。

反脆弱能力

 

“反脆弱”也就是逆生长的能力,是在困难时刻不仅不会妥协,反而寻求到了机会。为了实现90天的创业目标,我们看到了葛伦严苛的时间表,第63天拿到卖掉房屋的钱,第76天即阵亡将士纪念日的周末餐厅开幕,第81天参加肋排节并获得胜利……其中只要一个环节衔接不上,那整个计划就如同纸牌屋,随时可能坍塌。

然而挫折就是这么随性,葛伦遇到了一系列问题,投资的房产有霉菌无法按时交工、租到的店铺毁约、啤酒制造商不合作、肋排节上漏洞百出.....每一个问题都相当棘手,然而在问题时刻,我们看到的是葛伦能量的爆发,随之而来的是每一个问题的迎刃而解,并且意外的收获了肋排节的最高奖项。

来看一下葛伦的金句:

压力下能否保持冷静,是专业与否的差别。

拒绝是沟通的开始。

你若习惯找借口,那永远无法完成目标,永远要记住挫折一定会遇到,不如坦然从中学习。

失意的时候最需要奋斗,这才是胜利唯一之途径。


依据原则做事

 

《原则》一书的作者瑞•达利欧说过,“我一生中学到的最重要的东西是一种以原则为基础的生活方式,是它帮助我发现真相是什么,并据此如何行动。”在90天的创业历程当中,葛伦在反复强调自己的原则。

第一条 毕生信奉的买卖原则:先找到买家,其他自然水到渠成。

起初葛伦曾到一家玩具公司应聘销售岗,售卖塑胶球类玩具,每卖掉一个可获得1美元抽成,然而在公园兜售一个小时无功而返后,他意识到自己违背了买卖原则,必须先找到买家才行。成功创业的诀窍是选择市场需要的商品,不然再好的产品也跟垃圾一样,很难发生交易。

第二条 经营原则:找到比你聪明的人

找到聪明的人做自己不擅长而他们擅长的事,他先后找到当地最好的设计师唐凡,擅长做烤肉酱汁的克里斯丁,擅长运营管理的麦克,做服装设计的阿杰,甚至于做焊接的克里斯等等,他不会按部就班的分派职能,而是在公司的运转中,让各岗位的管理者自然产生。

第三条  做生意的一大原则:化敌为友

葛伦说:“与竞争对手要保持关系密切,永远记得用双方互惠的交易,先行消除潜在冲突”。在与本地精酿啤酒教父的交往中,葛伦避免了同行的竞争,以合作销售精酿啤酒,并代为研发“小卒”啤酒品牌的方式,将竞争转变为合作互惠,这是一种典型的整体观的思考维度。

拥有使命感

 

初来乍到,葛伦便掌握了伊利的整体情况,1972年,伊利曾赢得全美城市奖项,但随着美国制造业外移,城市人口逐年下降,工作人口和定居人口流散到其他地方。往日的风光不再,但人们心里仍涌动着让伊利复兴的梦想,葛伦锁定“小卒”这个品牌正是感受到了伊利这座城市的精神需求,“小卒”英文名Underdog,在西方一般指失败者,但他也有弱者逆袭的意思,这正契合了底层大众的心声,也帮他吸引到了初创团队,即使暂时没有报酬,也愿意试一试。

经过这段疯狂的创业历程,团队成员唐凡含着热泪说:“这段经历对于我的帮助,胜过以往的一切”。这也是葛伦在起初陷入生存困境,在福利中心领到热乎乎饭菜时内心的感受,他希望通过创业给所有人带来正面的影响,葛伦设立了“小卒基金会”,用来资助有小卒精神的创业者。“小卒烧烤”就此奠定了它的品牌价值与精神内涵。

        “有使命感的人最终会改变世界。”——扎克伯格


作者:CGE首席新闻官  俞萌萌